Apartmaji naprodaj v Zagrebu
Apartmaji za osebno uporabo ali investicijo v Zagrebu.
Prodaja apartmaja ima svoje posebnosti v primerjavi s prodajo mestnega stanovanja, saj kupci apartmajev na turističnih destinacijah pogosto gledajo tudi potencial za oddajanje, ne le lastno uporabo. Hermes Nekretnine pomaga lastnikom apartmajev doseči realno ceno s predstavitvijo tako stanovanjske kot investicijske vrednosti nepremičnine.
Na ceno apartmaja najbolj vplivajo oddaljenost od morja ali glavne turistične znamenitosti, nadstropje, obstoj balkona ali terase z razgledom ter kakovost skupnih vsebin, kot so bazen, dvigalo ali parkirišče. Apartmaji v prvi vrsti ob morju ali z neposrednim pogledom na morje redno dosežejo 20 do 40 odstotkov višjo ceno na kvadratni meter kot identične enote le nekaj ulic bolj v notranjosti, zato lokacijo vedno podrobno analiziramo, preden predlagamo izklicno ceno. Cena je odvisna tudi od stanja stavbe, opremljenosti in dokazane zgodovine prihodkov od oddajanja, ce je bil apartma prej uporabljen za turistično oddajanje.
Apartmaji na turističnih lokacijah kažejo izrazito sezonskost povpraševanja. Kupci najpogosteje razgledujejo nepremičnine spomladi in zgodaj poleti, ko si lahko takoj predstavljajo, kako bo videti prihajajoči dopust ali oddajanje, medtem ko je zimsko obdobje za oglede običajno mirnejše, četudi se pogodbe o prodaji lahko sklepajo skozi vse leto. Ce načrtujete prodajo, priporočamo, da je oglas aktiven ze zgodaj v letu, da imamo dovolj časa za ustvarjanje zanimanja pred vrhuncem sezone.
Pri pripravi apartmaja na prodajo posebno pozornost namenjamo podrobnostim, ki kupcem sporočajo, da je nepremičnina dobro vzdrževana: delovanje klimatske naprave, funkcionalnost rolet ali žaluzij, stanje sanitarij ter urejenost skupnih prostorov stavbe, kot sta stopnišče in dvigalo. Ce se apartma prodaja opremljen, priporočamo, da sta pohištvo in ureditev v stanju, ki ustreza pričakovanjem kupcev, saj opremljeni apartmaji pogosto privabijo investitorje, ki načrtujejo takojšen začetek oddajanja.
Ker velik del kupcev apartmajev prihaja iz tujine in pogosto ne more takoj priti na ogled, je profesionalna predstavitev ključna. Poleg fotografij notranjosti v predstavitev vključimo tudi posnetke razgleda iz apartmaja, fasade stavbe, skupnih vsebin, kot sta bazen ali vrt, ter oddaljenosti do plaže, trgovin in restavracij. Video ogled in 3D tloris dodatno pomagata tujim kupcem, da se odločijo brez potrebe po več potovanjih.
Začnemo z oceno vrednosti in pregledom zemljiškoknjižnega izpiska ter morebitnih bremen, sledi izdelava oglasa in zagon trženjske kampanje. Po prvih ogledih in prejetih ponudbah vam pomagamo pri pogajanjih o ceni in pogojih, nato koordiniramo predpogodbo, plačilo are in končno podpis prodajne pogodbe pri notarju. Celoten postopek spremljamo do primopredaje ključev in končnega vpisa spremembe lastništva v zemljiško knjigo.
Ce ima apartma ob prodaji aktivne rezervacije gostov, v pogodbi jasno določimo, ali se bodo rezervacije prenesle na novega lastnika z ustrezno finančno kompenzacijo, ali pa bo prodajalec rezervacije preklical pred primopredajo. Ta situacija je pogosta pri apartmajih, ki se aktivno oddajajo prek spletnih platform, zato kupcem vnaprej pregledno predstavimo status vseh prihodnjih rezervacij, da se izognemo nesporazumom po nakupu.
Pri prodaji apartmaja, ki je bil uporabljen za oddajanje, je pomembno upoštevati morebitne davčne obveznosti, povezane s prijavljenimi prihodki od turističnega oddajanja, kar lahko vpliva na dokumentacijo, potrebno za prodajo. Ce je bil apartma kupljen pred manj kot dvema letoma, se lahko pri prodaji plačuje tudi davek na promet nepremičnin, zato priporočamo posvet z računovodjo ali davčnim svetovalcem pred dokončno določitvijo prodajne strategije.
Precejšen del kupcev apartmajev na hrvaški obali prihaja iz Nemčije, Avstrije, Slovenije in drugih evropskih držav, kar pomeni, da morajo biti naši oglasi dostopni in razumljivi tudi tujcem. Zato vsako nepremičnino predstavimo v več jezikih, s tujimi kupci komuniciramo prek e-pošte in video klicev ter jim po potrebi pomagamo pri organizaciji prihoda v Hrvaško zaradi ogleda in podpisa pogodbe.
Kupci pogosto sprašujejo o višini mesečne režije za vzdrževanje stavbe, ali obstaja upravitelj stavbe in koliko se plača za njegove storitve, ter ali je parkirno mesto vključeno v ceno ali se kupuje ločeno. Prav tako jih pogosto zanima, ali je apartma primeren za celoletno bivanje ali je namenjen izključno sezonski uporabi, kar vpliva na zanimanje različnih profilov kupcev.
Apartmaji znotraj rezidenčnih kompleksov s profesionalnim upraviteljem imajo za investitorje pogosto dodatno vrednost, saj ima upravitelj ze vzpostavljen sistem vzdrževanja, čiščenja in po potrebi oddajanja enot. Pri takih nepremičninah preverimo pogoje sodelovanja z upraviteljem, višino nadomestila in kaj ta pokriva, to informacijo pa jasno predstavimo potencialnim kupcem, saj jim lahko znatno olajša odločitev o nakupu.
Ne glede na to, ali prodajate apartma ob morju, planinsko kočijo ali enoto v turističnem kompleksu, naša ekipa prinaša poznavanje lokalnega trga in mrežo stikov med domačimi in tujimi kupci, kar vam zagotavlja hitro in varno prodajo po najboljši možni ceni.