Der Verkauf einer Ferienwohnung hat seine Besonderheiten im Vergleich zum Verkauf einer Stadtwohnung, da Käufer von Ferienwohnungen an touristischen Zielen oft auch das Vermietungspotenzial betrachten, nicht nur die Eigennutzung. Hermes Nekretnine hilft Eigentümern von Ferienwohnungen, einen realistischen Preis zu erzielen, indem sowohl der Wohn- als auch der Investitionswert der Immobilie präsentiert wird.
Der Preis einer Ferienwohnung wird am stärksten von der Entfernung zum Meer oder zur wichtigsten touristischen Attraktion, dem Stockwerk, dem Vorhandensein eines Balkons oder einer Terrasse mit Aussicht sowie der Qualität der Gemeinschaftseinrichtungen wie Pool, Aufzug oder Parkplatz beeinflusst. Wohnungen in erster Reihe zum Meer oder mit direktem Meerblick erzielen regelmäßig 20 bis 40 Prozent höhere Preise pro Quadratmeter als identische Einheiten nur wenige Straßen weiter im Landesinneren, weshalb wir die Lage stets im Detail analysieren, bevor wir einen Angebotspreis vorschlagen. Der Preis hängt auch vom Zustand des Gebäudes, der Ausstattung und einer nachgewiesenen Vermietungshistorie ab, falls die Wohnung zuvor touristisch vermietet wurde.
Ferienwohnungen an touristischen Standorten zeigen eine ausgeprägte Saisonalität der Nachfrage. Käufer besichtigen Immobilien am häufigsten im Frühling und Frühsommer, wenn sie sich sofort vorstellen können, wie der kommende Urlaub oder die Vermietung aussehen wird, während die Wintermonate für Besichtigungen typischerweise ruhiger sind, Verkaufsverträge aber ganzjährig abgeschlossen werden können. Bei geplantem Verkauf empfehlen wir, das Inserat bereits Anfang des Jahres zu veröffentlichen, damit genug Zeit bleibt, um vor der Hauptsaison Interesse zu wecken.
Bei der Vorbereitung einer Ferienwohnung auf den Verkauf achten wir besonders auf Details, die Käufern signalisieren, dass die Immobilie gut gepflegt ist: Zustand der Klimaanlage, Funktionalität der Rollläden oder Jalousien, Zustand der Sanitäranlagen sowie Sauberkeit der Gemeinschaftsbereiche wie Treppenhaus und Aufzug. Wird die Wohnung möbliert verkauft, empfehlen wir, dass Möblierung und Einrichtung den Erwartungen der Käufer entsprechen, da möblierte Wohnungen oft Investoren anziehen, die sofort mit der Vermietung beginnen möchten.
Da ein Großteil der Käufer von Ferienwohnungen aus dem Ausland kommt und oft nicht sofort zu einer Besichtigung anreisen kann, ist eine professionelle Präsentation entscheidend. Neben Innenaufnahmen zeigen wir auch Fotos der Aussicht von der Wohnung, der Gebäudefassade, der Gemeinschaftseinrichtungen wie Pool oder Garten sowie der Entfernung zu Strand, Geschäften und Restaurants. Ein Video-Rundgang und ein 3D-Grundriss helfen ausländischen Käufern zusätzlich, eine Entscheidung zu treffen, ohne mehrfach anreisen zu müssen.
Wir beginnen mit einer Wertermittlung und Prüfung des Grundbuchauszugs sowie eventueller Belastungen, gefolgt von der Erstellung des Inserats und dem Start einer Marketingkampagne. Nach den ersten Besichtigungen und eingegangenen Angeboten helfen wir Ihnen, Preis und Bedingungen zu verhandeln, koordinieren dann den Vorvertrag, die Anzahlung und schließlich die notarielle Unterzeichnung des Kaufvertrags. Wir begleiten den gesamten Prozess bis zur Schlüsselübergabe und der endgültigen Eintragung des Eigentümerwechsels im Grundbuch.
Falls die Wohnung zum Verkaufszeitpunkt aktive Gästebuchungen hat, wird im Vertrag klar festgelegt, ob die Buchungen mit entsprechender finanzieller Kompensation auf den neuen Eigentümer übertragen werden oder ob der Verkäufer die Buchungen vor der Übergabe storniert. Diese Situation ist häufig bei Wohnungen, die aktiv über Online-Plattformen vermietet werden, weshalb wir Käufern den Status aller zukünftigen Buchungen vorab transparent darstellen, um Missverständnisse nach dem Kauf zu vermeiden.
Beim Verkauf einer Wohnung, die zur Vermietung genutzt wurde, ist es wichtig, eventuelle steuerliche Verpflichtungen im Zusammenhang mit gemeldeten Einnahmen aus touristischer Vermietung zu berücksichtigen, was die für den Verkauf benötigten Unterlagen beeinflussen kann. Wurde die Wohnung vor weniger als zwei Jahren gekauft, kann zudem eine Grunderwerbsteuer beim Verkauf anfallen, weshalb wir vor Festlegung der endgültigen Verkaufsstrategie eine Beratung durch einen Buchhalter oder Steuerberater empfehlen.
Ein bedeutender Teil der Käufer von Ferienwohnungen an der kroatischen Küste kommt aus Deutschland, Österreich, Slowenien und anderen europäischen Ländern, weshalb unsere Inserate auch für Ausländer zugänglich und verständlich sein müssen. Deshalb präsentieren wir jede Immobilie in mehreren Sprachen, kommunizieren mit ausländischen Käufern per E-Mail und Videoanruf und helfen ihnen bei Bedarf, die Anreise nach Kroatien für Besichtigung und Vertragsunterzeichnung zu organisieren.
Käufer fragen häufig nach der Höhe der monatlichen Instandhaltungsgebühr für das Gebäude, ob es einen Hausverwalter gibt und wie viel dessen Dienstleistungen kosten, sowie ob ein Stellplatz im Preis enthalten oder separat zu kaufen ist. Viele möchten auch wissen, ob die Wohnung für ganzjähriges Wohnen geeignet ist oder ausschließlich für die saisonale Nutzung, was das Interesse verschiedener Käuferprofile beeinflusst.
Wohnungen innerhalb von Wohnanlagen mit professionellem Verwalter haben für Investoren oft einen Mehrwert, da der Verwalter bereits ein etabliertes System für Instandhaltung, Reinigung und eventuell Vermietung der Einheiten hat. Bei solchen Immobilien prüfen wir die Bedingungen der Zusammenarbeit mit dem Verwalter, die Höhe der Gebühr und was diese abdeckt, und stellen diese Informationen potenziellen Käufern klar dar, da sie ihre Kaufentscheidung erheblich erleichtern können.
Ob Sie eine Wohnung am Meer, ein Bergdomizil oder eine Einheit in einer touristischen Anlage verkaufen möchten, unser Team bringt lokale Marktkenntnis und ein Netzwerk aus in- und ausländischen Käufern mit, was Ihnen einen schnellen und sicheren Verkauf zum bestmöglichen Preis sichert.