Der Verkauf einer Ferienimmobilie hat seine eigenen Besonderheiten im Vergleich zum Verkauf eines Hauptwohnsitzes, da Käufer nicht nur die Immobilie selbst, sondern das gesamte Umfeld bewerten: Nähe zum Meer oder zur Natur, die Aussicht und die Atmosphäre des Ortes. Hermes Nekretnine hilft Eigentümern von Ferienimmobilien, an wirklich interessierte Käufer zum realistischen Marktpreis zu verkaufen.
Bei Ferienimmobilien sind die wichtigsten Wertfaktoren die Nähe zum Strand oder zu einer natürlichen Attraktion, ein Meer- oder Bergblick sowie das Vorhandensein eines Pools, Gartens oder einer für den Aufenthalt im Freien geeigneten Terrasse. Immobilien mit direktem Zugang zum Meer oder in kurzer Gehdistanz zur Küste erzielen fast immer einen deutlich höheren Preis als ähnliche Immobilien, die mehr als fünf bis zehn Gehminuten entfernt liegen.
Da Käufer von Ferienimmobilien oft eine emotionale Verbindung und das Gefühl des Alltagsentkommens suchen, empfehlen wir, dass der Raum vor der Fotografie und den Besichtigungen aufgeräumt und angenehm eingerichtet ist, und, wenn möglich, in den Sommermonaten präsentiert wird, wenn die Umgebung am attraktivsten wirkt. Kleine Investitionen wie ein frischer Anstrich, Gartenpflege oder das Hinzufügen von Gartenmöbeln können die Attraktivität einer Immobilie erheblich steigern, ohne große Kosten zu verursachen.
Bei diesem Immobilientyp ist die Umgebung ebenso wichtig wie das Gebäude selbst, daher beziehen wir in die Präsentation stets Fotos von Strand, Wegen, Restaurants und anderen Annehmlichkeiten in der Nähe ein, ebenso wie Aufnahmen des Sonnenuntergangs oder der Aussicht, die die Immobilie besonders machen. Drohnenaufnahmen sind besonders wirkungsvoll bei Immobilien mit großen Grundstücken oder beeindruckender Aussicht, da sie Käufern einen besseren Eindruck von der Lage vermitteln als gewöhnliche Fotos.
Der Prozess beginnt mit einer Wertermittlung und Prüfung der Eigentumsunterlagen, gefolgt von der Erstellung einer professionellen Präsentation und dem Start einer auf in- und ausländische Käufer ausgerichteten Kampagne. Es folgen Besichtigungen, Preisverhandlungen, die Unterzeichnung eines Vorvertrags mit Anzahlung und schließlich die notarielle Unterzeichnung des Kaufvertrags, wobei wir Sie bis zur Schlüsselübergabe und Grundbucheintragung begleiten.
Ferienimmobilien an der kroatischen Küste sind für Käufer aus Deutschland, Österreich, Tschechien, Slowenien und den skandinavischen Ländern äußerst attraktiv, die oft ein zweites Zuhause für den Urlaub oder eine Investitionsimmobilie zur touristischen Vermietung suchen. Deshalb präsentieren wir jede Immobilie in mehreren Sprachen und kommunizieren aktiv per Videoanruf mit ausländischen Käufern, sodass sie eine Entscheidung treffen können, noch bevor sie physisch nach Kroatien reisen.
Ferienhäuser ziehen meist Käufer an, die Privatsphäre, einen eigenen Garten und mehr Platz für Familie oder Freunde suchen, während Ferienwohnungen Käufer anziehen, die einfachere Instandhaltung und die Möglichkeit schätzen, die Immobilie bei Abwesenheit schnell abzuschließen. Dieser Unterschied prägt auch unsere Marketingstrategie, da wir bei Häusern Geräumigkeit und Privatsphäre hervorheben, während wir bei Wohnungen Lage, Gebäudeausstattung und einfache Nutzung betonen.
Wurde die Ferienimmobilie touristisch vermietet, sollte der Verkäufer geordnete Aufzeichnungen über die Mieteinnahmen haben, da dies für einen zukünftigen Käufer relevant sein kann, der die gleiche Tätigkeit fortsetzen möchte. Je nach Besitzdauer und Erwerbsart kann zudem die Grunderwerbsteuer anfallen, weshalb wir vor dem Verkauf eine Beratung durch einen Steuerberater empfehlen.
Verhandlungen bei Ferienimmobilien betreffen oft auch Möbel, Ausrüstung zur Pool- oder Gartenpflege sowie einen eventuell bestehenden Buchungskalender für Gäste, was alles Teil der endgültigen Vereinbarung werden kann. Unsere Aufgabe ist es, Ihre Interessen während der gesamten Verhandlung zu schützen und sicherzustellen, dass alle vereinbarten Details klar im Kaufvertrag festgehalten werden.
Käufer fragen am häufigsten nach den ganzjährigen Kosten für Pool- und Gartenpflege, der Möglichkeit, die Immobilie über touristische Plattformen zu vermieten, sowie der Entfernung zum nächsten Strand, Geschäft oder Restaurant. Sie interessieren sich auch dafür, ob die Immobilie für ganzjähriges Wohnen geeignet oder ausschließlich für die Sommernutzung ausgestattet ist, was ihre Kaufentscheidung beeinflusst.
Ob Sie ein Ferienhaus am Meer, ein Berghaus oder eine Wohnung in einer touristischen Anlage verkaufen möchten, unser Team bringt lokale Marktkenntnis und ein Netzwerk aus in- und ausländischen Käufern mit, was Ihnen einen schnellen und sicheren Verkauf zum bestmöglichen Preis sichert.