Der Verkauf einer Immobilie erfordert mehr als eine Anzeige. Eine realistische Bewertung, gute Fotos, rechtliche Vorbereitung und Verhandlung mit ernsthaften Kaeufern entscheiden ueber den besten Preis. Hermes Nekretnine begleitet Verkaeufer von der Bewertung bis zur Uebergabe.
Wir beginnen mit einer Immobilienbewertung, bereiten Unterlagen vor, vermarkten professionell, organisieren Besichtigungen und begleiten Vertrag und Uebergabe.
Bei der Verkaeufervertretung handelt Hermes Nekretnine ausschliesslich in Ihrem Interesse, ideal bei Fernverkauf oder Zeitmangel.
Siehe unsere Seiten zu Wohnungen, Haeusern, Grundstuecken, Ferienwohnungen, Gewerbeimmobilien und Ferienimmobilien.
Meist einige Wochen bis Monate, abhaengig von Lage, Preis und Zustand.
Wird vor Beginn der Zusammenarbeit vereinbart, abhaengig von Wert und Art der Immobilie.
Planen Sie einen Verkauf in Zagreb? Kontaktieren Sie Hermes Nekretnine.
Der Verkaufsprozess hat unabhängig vom Immobilientyp dieselben Grundlagen, doch jeder Typ bringt seine eigenen Besonderheiten bei Vorbereitung, Marketing und Verhandlungen mit sich. Detaillierte, auf Ihre Situation zugeschnittene Ratgeber finden Sie auf unseren Seiten zum Wohnungsverkauf, Hausverkauf, Grundstücksverkauf, Verkauf von Ferienwohnungen, Verkauf von Gewerbeimmobilien und Verkauf von Ferienimmobilien. Jede dieser Seiten erklärt, wie sich der Preis für diesen spezifischen Immobilientyp bildet, wer die typischen Käufer sind und worauf bei der Vorbereitung besonders zu achten ist.
Verkäufer unterschätzen oft die Kosten, die mit einem Immobilienverkauf einhergehen, und konzentrieren sich ausschließlich auf den endgültigen Verkaufspreis. Tatsächlich umfasst ein Verkauf auch Kosten, die es sich lohnt, im Voraus einzuplanen: die Maklerprovision, die Kosten für eventuelle Ergänzungen der Dokumentation (etwa die Legalisierung kleinerer Abweichungen von der Bauplanung), die Kosten für einen Energieausweis, falls noch keiner vorliegt, sowie in manchen Fällen die Kosten für die Klärung des Grundbuchstatus, bevor die Immobilie auf den Markt kommen kann. Obwohl diese Kosten aufschiebbar erscheinen mögen, verlangsamen sie oft den gesamten Prozess genau in dem Moment, in dem ein ernsthafter Käufer auftaucht, der schnell abschließen möchte.
Der Verkäufer zahlt die Maklerprovision erst nach erfolgreichem Abschluss des Verkaufs, das heißt, es fallen keine Vorabkosten für Marketing, Fotografie oder die Organisation von Besichtigungen an. Dieses Modell bringt das Interesse der Agentur mit dem des Verkäufers in Einklang: Beide Seiten profitieren erst, wenn das Geschäft erfolgreich zum bestmöglichen Preis abgeschlossen wird.
Die für den Verkauf benötigte Zeit hängt von mehreren Faktoren ab: der Realitätsnähe des angesetzten Preises, der Attraktivität der Lage, dem Zustand der Immobilie und der aktuellen Marktsituation in diesem Segment. Eine gut vorbereitete, realistisch bepreiste Immobilie in einem gefragten Viertel zieht oft schon in den ersten Wochen der Vermarktung ernsthafte Anfragen an, während eine überteuerte Immobilie monatelang ohne ein einziges konkretes Angebot auf dem Markt bleiben kann, woraufhin der Verkäufer oft gezwungen ist, den Preis unter das zu senken, was von Anfang an mit einer realistischeren Bewertung hätte erzielt werden können.
Nach Annahme eines Angebots dauert der formale Teil des Prozesses (Vorvertrag, Prüfung der Unterlagen durch den Käufer, gegebenenfalls Kreditgenehmigung sowie der endgültige Vertrag und die Übergabe) in der Regel zwischen einem und drei Monaten, je nachdem, ob der Käufer den Kauf mit Bargeld oder einem Kredit finanziert.
Kann ich eine Immobilie verkaufen, die noch mit einem laufenden Kredit belastet ist? Ja, es ist möglich, eine mit einer Hypothek belastete Immobilie zu verkaufen; ein Teil des Prozesses umfasst die Abstimmung mit der Bank über die Tilgung des Kredits aus dem Verkaufserlös, was unsere Agentur als Standardbestandteil des Prozesses koordiniert.
Muss ich vor dem Verkauf renovieren? Nicht immer. Kleinere kosmetische Eingriffe (frischer Anstrich, Entfernen persönlicher Gegenstände, Behebung kleiner Mängel) lohnen sich fast immer, da sie den ersten Eindruck verbessern, während größere Renovierungen selten eine Rendite bringen, die im Verhältnis zu den dafür vor dem Verkauf benötigten Kosten und der Zeit steht.
Was, wenn ich mehrere interessierte Käufer gleichzeitig habe? In diesem Fall helfen wir dem Verkäufer, den Prozess so zu organisieren, dass Missverständnisse vermieden werden, einschließlich klarer Kommunikation der Fristen für die Abgabe endgültiger Angebote und Bedingungen, wodurch sichergestellt wird, dass der Verkäufer die bestmögliche Kombination aus Preis und Transaktionssicherheit erhält.
Für Verkäufer, die während der Verhandlungen eine zusätzliche Schutzebene wünschen, insbesondere bei komplexeren Transaktionen oder wenn mehrere interessierte Parteien vorhanden sind, bieten wir auch die Dienstleistung der Verkäufervertretung an, bei der die Agentur eine aktive Rolle bei der Führung der Verhandlungen im Namen und im Auftrag des Verkäufers übernimmt, mit regelmäßiger Berichterstattung über jeden Schritt des Prozesses.
Der erste Eindruck ist entscheidend dafür, ob ein potenzieller Käufer eine Immobilie überhaupt ernsthaft in Betracht zieht oder sie in den ersten Minuten der Besichtigung abschreibt. Vor dem ersten Fototermin und der ersten Besichtigung lohnt es sich, den Raum herzurichten: überschüssige Möbel und persönliche Gegenstände zu entfernen, die die Aufmerksamkeit ablenken, für gute Beleuchtung während der Besichtigung zu sorgen und kleine, auffällige Mängel wie beschädigte Fugen, gesprungene Fliesen oder defekte Leuchten zu beheben. Diese kleinen Maßnahmen erfordern keine großen Investitionen, verändern aber deutlich, wie gepflegt die Immobilie auf Käufer wirkt.
Ebenso wichtig ist es, die Immobilie für einen starken virtuellen ersten Eindruck vorzubereiten, da die überwiegende Mehrheit der Käufer heute zunächst online Fotos durchsieht, bevor sie sich für eine Besichtigung vor Ort entscheidet. Schlechte, dunkle oder unordentliche Fotos können Käufer abschrecken, die sonst interessiert wären, selbst wenn die Immobilie selbst gut ist, weshalb wir professionelle Fotografie als einen der lohnendsten Schritte im gesamten Verkaufsprozess betrachten.